科技新闻用小组制做短:2万块钱投入,一年后月销300万!

科技新闻 2020-01-16200未知admin

  原标题:用小组制做短视频:2万块钱投入,一年后月销300万!

  文/调皮电商 木芯

  很多从业者跟我们聊天,都会提到一个困惑:

  现在新渠道层出不穷,社群团购、直播、短视频,不时有谁谁谁做爆的传闻出来,但自己看着这一潭不知深浅的水,一来不敢贸然投入,怕被骗;二来即使想豁出去搏一把,原有的业务逻辑根本不相容,也无从下手。

  有没有小投入问,不被刷数据的主播骗,踏踏实实真能从新渠道赚到钱的办法?

  还真有,只要你能换个思。

  比如,为什么一定要跟所谓的网红合作,大牌点的条件苛刻,对接复杂,你还只能赚个甩货的钱;小牌的倒是很友好,科技新闻科技新闻但要么不带货徒增对接工作量,要么刷数据骗你的服务费。

  但如果自己做,谁来做,有没有流量,绩效怎么定?这一连串灵魂提问也够人头疼。

  最近我们看到一个案例,他们用小组制完美的解决了这些问题。用小组制小投入的特点,大胆地去尝试开辟新渠道,这对目前碎片化的渠道格局来说,不失为一个理想的解决方案。

  这个案例发生在山东临沂,醉梦是当地一家酒类经销商,在线下渠道有大概一个亿的生意。

  去年,老板发现抖音带货在当地年轻人中渐成趋势,很多人会因为“抖音很火”而购买同款商品,开始思考怎么才能让自己的生意在抖音的流量中分到一杯羹。但是作为精明的经销商,他没有选择直接投放所谓的大,而是在内部发了一个有征集令:

  内原本就喜欢玩抖音的年轻人马上兴奋了起来,这是一个“玩抖音”的好机会啊!年轻人熟悉平台玩法,花样百出,一个月后,两个员工的账都达到了十万粉的要求。老板马上兑现承诺,各励2万元。

  只花了4万块,20万粉的抖音流量池就建起来了,而且数据绝对线、炒热小众品牌,搜索讨论度远超江小白

  塑造主播品酒专家形象,同时有大量“酒腻子”的搞笑日常,让人设更加真实可信。

  抖音的用户以年轻人为主,他们的饮酒经验不多,不会挑酒品酒,但受影视作品的影响,对酒充满好奇,有尝试的。针对这个特点,账的内容创作围绕怎么创意调酒,介绍新奇喝法,做出多条点赞几十万的爆款内容。

  搭配视频售卖的酒也针对年轻人需求做了筛选,重点推荐野格等渠道没有的小众廉价品牌(客单价在百元左右)。

  3、小也能养得起百万主播

  上述小酒蜗的主播,因为月销量三百万,本人的年收入已经可以达到百万级。这在临沂这种三线城市,科技新闻绝对是高薪,了主播不会流失。

  这家唯一比别人复杂的部门是财务部,普通经销商的财务很简单,一个会计就足够了,甚至可以。小组制的内部相当于有N个小,结算就比普通复杂很多,所以这家有7个财务人员,就为了保障每个小组的准确结算。

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