科技新闻5G开年,上兵伐谋

科技新闻 2020-01-17167未知admin

  原标题:5G开年,上兵伐谋

  5G、高像素、变焦、弹出式摄像头、折叠屏…,在2019年各大手机厂商纷纷拿出“看家本领”,玩命似的创新背后,是它们对品牌升级的渴望。

  前事不忘,后事之师,“倒下”的诺基亚、黑莓等传统豪强身体尚有余温,手机领域历来只不进则退的商业逻辑。为了抓住5G变革大时代的机遇,2020年手机品牌将集体迎来“上攻”时刻。

  日前,华为首次公布5G手机销量:截至2019年12月底,华为5G手机(含荣耀)全球总发货量突破690万台,荣耀在中高价位段表现也创造了历史成绩。而2020开年,荣耀V30系列一举拿下了京东+天猫3000-4500元档5G手机销量冠军。

  另有行业内部人士透露,荣耀V30系列在3000-4000元价位段5G手机的销量份额达到了25%,4G+5G整体来看,V30系列在这个价格段销量份额也达到了10%。

  Why? 社长的第一反应和大多数业界是一样的,心目中的荣耀一直是潮范儿十足的年轻品牌。3000-4000元是妥妥的中高端价位区间,无数的手机品牌“倒在”了品牌升级转型的上,荣耀究竟做对了什么?

  搞清楚其中的奥秘,不仅仅能为手机领域解惑,也将为许多想要成功“上位”的科技企业带来。社长全面复盘荣耀V30系列取得的一系列成就后,发现了以下秘密。

  上兵者伐谋

  《孙子兵法•谋攻》中阐述了用兵之道的精髓,“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”。作为在欧美日商业拥有无数大佬“粉丝”的兵法经典,用短短十六个字,简洁的道破了企业打造品牌时最佳的策略。

  所谓上兵伐谋,意指用兵的最高境界是用谋略战胜敌人,让对方没有谋略,从而达到不战而屈人之兵。

  手机圈以伐谋而胜的案例屈指可数,这之中iPhone的崛起过程就非常典型。2009年iPhone的大名才“名闻海内”,第三代iPhone凭借出色的性能、拍照、系统成为当时智能手机中佼佼者。很少人知道,在iPhone 3之前,第一代、第二代iPhone,就已经集齐了触摸屏、虚拟键盘、home键、UI交互、拍照、流畅系统这些优势。

  iPhone至3才全球火爆,得益于3G网络的普及,作为首款支持3G网络的iPhone,通过一系列的组合创新,瞬间全球。苹果伐谋而不伐交,从初代iPhone就未和“竞品”纠结在细枝末节,一步到位的设计,乘上3G的东风,成为一个时代的领航者。

  5G时代到来,iPhone暂时退出了对未来的竞争。已成长壮大的国内手机厂商,将这次时机看做是“逆袭”的契机。手机厂商集体谋求高端化,是受三个大趋势的影响,不能“上岸”的低端手机未来只有“扑街”一个结局。

  第一个:5G手机溢价接受度提升;产品的升级与迭代,会左右消费者心理价位的调整。5G时代手机性能大大提升,将带来更流畅的上网体验、超高清的影音娱乐、便捷的办公等,以及IoT等智慧场景上的打通。这种变化,导致用户愿意为手机花掉更多的钱。根据Counterpoint数据显示,2018年智能手机总出货量同比下降4%、则上涨了9%。去年,国产手机集体高端化延续着这势头。

  为什么荣耀V30系列能够在3000-4500价位5G手机中拔得头筹,荣耀V30系列5G高达 2Gbps+(实验室理论数据),并拥有最佳5G上行性能,消费者自然在一众产品中会购买性能强的一款。

  第二个:5G手机制造成本高;5G网络百倍4G网络,兼具泛在网、低功耗、低时延等特征,因此需要选择能支撑5G网络的芯片、屏幕、电池等元器件,选择配件的标准更高成本也就变高,尤其是在大规模商用前,5G手机将经历一个较长的高价位阶段,并逐步向平民价过渡。一些品牌实现不了高端化,就只能推出性能被“”的5G手机,毕竟成本和售价是正比关系,这种做加速品牌的“污名”化,如饮鸩止渴难以长久。

  第三个:购买中高端手机成常态;以手机的兄弟“PC”举例,十年前价格低廉的组装机占据很大的市场,现在品牌电脑已成为绝对的主流。随着经济发展带来的个人消费能力提升,消费升级是必然趋势。前几年,某手机2000元,卖的很畅销,去年手机出货量下跌了惊人的三成。反而,略有提升,通过创新技术、更高的性能和更好品牌形象吸引消费者的华为(荣耀)迎来大涨。

  去年,小米将红米,OPPO发力find系列,vivo发力xplay系列,高端化的意图非常明显。可想要实现品牌升级,必须有价值思维,“临时起意”万万不可。伐谋者才能获得胜利,伐交/伐兵者只能延缓衰退,对于品牌的建设意义不大。

  去年11月,才正式推出的荣耀V30系列,跨级别的打败一众“先发”选手。

  荣耀成功实现品牌升级,杀入3000-4500高端价位。做对的第一件事是发动技术战,以荣耀V30为例,具备麒麟990芯片、双模5G、三大运营商六个频段全覆盖、矩阵相机这些独有的创新,确立它5G标杆的形象。用技术碾压,历来是对手无法逾越的高山。科技新闻

  做对的第二件事,品牌持之以恒的美誉标签。根据ISPOS中国市场品牌数据显示,相比于主要友商,荣耀在科技领先、高品质、物超所值、值得信赖等核心品牌形象上处于领先。同时,在年轻、潮流属性上提升较快,且提升更多来自于一二线城市和年轻人群。

  还有在5G应用、5G智慧全场景和IoT上等生态上的建设,消费者购买的不仅仅是一部手机,而是一个包罗万象的5G服务生态,这些前瞻的策略共同组成了荣耀品牌升级的优势。

  回溯3G时代iPhone的崛起,5G时代,荣耀正在重现着那个激动的时刻。正如iPhone 3的全球走红,是基于第一代、第二代持续不断的创新。荣耀V3O系列能够品牌升级,价格走进中高端档位,也得益于前几代产品创新的积累,在5G时代终于迎来收获。

  有华为强大的研发实力作为支持,荣耀在网络连接稳定上很早就是行业的佼佼者,荣耀V30系列上使用的Link Turbo功能(网络+WiFi并行),早在两年前就推出,解决了用户网络连接常常不稳定的烦恼。同样,影像能力、AI能力也经过数次迭代。

  在早些年,这些前沿技术都是“加分项”。5G时代,这些都是必备的能力。iPhone 3当时的对手一样,在它们意识到前者的时候,已无之力。把时针回拨到几年前,许多手机厂商觉得投入研发是“费力不讨好”的事,直接去买别人的技术更“划算”;有的还抱着只有营销才能带货的功利思维,远远未意识到时代的变化。

  5G时代,华为和荣耀凭绝对技术优势领跑5G市场,这得益于华为在研发上不懈的投入。据了解,华为为了5G技术,累计投入近4000亿币的研发费用,目前拥有1600多项5G专利,占比全球5G专利总数超过20%。以此为基础,荣耀在网络、终端和芯片等方面拥有了对手无法比肩的优势。

  2020年初,华为/荣耀在5G手机领域的门红,是市场给出的答案。5G之战刚刚开始,实力选手就已出现领跑之姿。那些没有提前谋局的选手,未来都会吞食过去短视带来的。

  厚积才可薄发,荣耀一走来默默谋略,埋头创新,好成绩水到渠成。2020年,荣耀贡献伐谋的又一个经典案例。

  出圈到破圈

  伐谋是长线思维,不拘泥一城一池的争夺,谨守战略初心,小胜变大胜,量变到质变。

  出圈

  7年前,荣耀诞生,定位为面向年轻人群的科技潮牌。成立之初,荣耀就承担着一个重要,就是要为年轻人带来具备科技感、潮酷感的产品和服务。

  2013年前后的手机市场对年轻人很不友好,市场上供给他们选择的产品不多,某家品牌手机虽然卖的很便宜,可品牌有点low,许多年轻人不敢在场合拿出该品牌的手机出来使用,因为会引来外人不友好的目光。

  在这样的时刻,荣耀的出现,让年轻人首次用上兼具高性能和品牌美誉度的手机。科技新闻自始至终,荣耀在年轻目中就是一款很潮、很酷的品牌。

  破圈

  荣耀V30系列的诞生是个分水岭,通过这款手机,荣耀与年轻人一起破圈。

  很长的时间段里,一些品牌“误读”了年轻人的用机需求。荣耀并未因为年轻人容度较高,放弃创新、性能、品质和设计上的追求。好的体验留给用户,把困难留给自己。既要把每款手机做到同价位的高性能,又通过大量的自主创新,用科研实力拔高品牌的调性。

  举个小栗子,两年前为了让人脸识别功能带入了不足千元的手机价格档,荣耀仅此一项突破就投入了7000万的研发成本。

  正是这些数百、数千的创新技术,汇聚成荣耀在年轻手机品牌中独树一帜的召力。年轻人永远做最酷的选择,只要物超所值,他们就会毫不犹豫的“下单”。荣耀V30系列的战绩,就是最好的证明。年轻人告诉世界,他们只买心中最酷的手机,而不是某厂商“领导层”所的只买便宜手机。

  过去的两年,荣耀又相继推出了智慧屏、笔记本电脑、由器、平板电脑、智能手环、智能手表等智能产品,这也可看做为另一种破圈。

  不久前荣耀总裁赵明在新年内部信中透露,荣耀继成为互联网手机第一品牌后,2020全面智能手机市场中国前二,智慧全场景和IoT第一品牌的冲锋之。

  年轻人在升级自己的消费,荣耀随势而动积极破圈。5G时代年轻人将是推动科技进步的主力,荣耀的长线伐谋正在着红利。

  逆周期者方

  现代商业的竞争以天为单位,稍有不慎就会淘汰出局。大量的案例告诉业界一个真理,企业永远做讨巧的事,永远都不会迎来品牌转型的那一刻。

  智能手机普及最初的几年,市场还在教育阶段,用户的购买习惯尚未养成,常常会被一些巧妙的营销话术所左右,对于什么是“好产品”缺乏的认知。这个时期,许多厂商都把巧妙的“包装”作为市场拓展的利器,荣耀却一直在逆周期投资。别人卖参数,荣耀卖体验,别人卖价格,荣耀卖产品。

  这种做法,就像赛跑中,主动在肩上扛起了几个“沙袋”。混乱期结束,市场要求所有选手都要把沙袋背上,这就成为了荣耀的秀肌肉的时间。

  为何那些主动接纳困难,主动负重前行的企业,才能实现?认知心理学里曾告诉我们,人们对客观事物的认识包括感性认识与认识;感性认识获取的信息,经过大脑的理解后,就会到更高一级的认识。

  感性认知比较简单,一款手机外观漂不漂亮、使用起来流不流畅、网络稳不稳定、摄像机能力强不强悍,这些真实的体验必须要在使用中才能逐渐获得。

  自5G商用后,科技新闻接连爆发了5G双模、频段的争议,消费者或许一时无解5G时代网络连接能力的重要性。可随着未来,用户去使用5G手机,去使用5G网络,真实的体验会沉淀出认识。

  荣耀V30系列赢得京东+天猫3000-4500元档5G手机销量冠军或只是个开始,等待用户的认识尘埃落定,全5G手机销量冠军也并非没有可能。

  2019年死掉了很多手机厂商,其中包括那些“烧钱换市场”的选手;2019年还有几家手机品牌迎来销量的下跌,某品牌虽然擅长用“美容”过的数据为自己贴金,仍然无法止住用户持续的流失。

  其根本,就在于不懂长线价值思维。糟糕的产品会带来糟糕的体验,永远无法转变认识。

  荣耀销量能够在七年间,成为互联网手机第一,正是重视创新重视体验,让产品告诉用户荣耀“最好”;而不是用微博账“”自己最好。

  科技的发展让生活更加美好,正是因为那些更懂得价值的品牌,让这个世界屡屡发生奇迹。它们愿意为了一款好产品负重前行,让年轻人“用的好,也用的(自)豪”,投机可一时难以一世。

  伐谋的中国品牌越来越多,以荣耀开年,一个更值得期待的5G时代来临了。

  

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